工作中 ， 谈判是必不可少的一项技能 ， 有书籍在系统的讲解谈判 ， 这里主要说一下谈判中比较重要的几点 ， 经验总结 。

1 准备要充足

哪怕只是一次简单的客户拜访 ， 为了促成合作 ， 怎么去谈呢？提前的准备非常重要 ， 客户公司背景信息？客户本人习惯？客户关注点？等等 ， 越全面越好 ， 包括客户个人喜好 ， 比如客户领英账号上经常发一些案例 ， 在会谈时 ， 都可以做为谈资 ， 客户都会觉得我们准备充分 ， 对其公司市场很熟悉 ， 距离合作达成 ， 又进一步 。

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2 找准谈判对象

不管你准备的多充足 ， 一定要找到准确的谈判对象 ， 这个人要有决策的权利 ， 这样谈判才有意义 ， 否则 ， 也就是传递一下信息 。 换个角度 ， 如果别人提个需求 ， 你说要先请示一下 ， 那别人还会有兴趣谈吗？直接提出所有需求就好了 。

3 知道自己的底线 ， 且不能提前露出底线

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