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在电视机销售中 ， 商家将供展示的电视机进行分组时 ， 故意设计了如下可供对比的选择:

19英寸喜万年牌 2000元

26英寸索尼牌 3000元

32英寸三星牌 5000元

你会选哪一台呢?你一定和商家想的一样 ， 虽然你不确定喜万年比三星要合算 ， 但最终你再三权衡后会更倾向于选择放在中间的那台索尼 。 是的 ， 索尼牌电视机一定也正是商家在这一季中最想卖的产品 。

当你看到有贵得如此离谱的菜之后 ， 一定觉得第二贵或是更便宜的其他菜是如此的"物美价廉" ， 这便是商家的鬼把戏 。

"诱饵效应" ， 就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时 ， 因为第三个新选项(诱饵)的加入 ， 会使某个旧选项显得更有吸引力 。

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