----升级认知模式 ， 轻松搞定双赢式谈判//----海南龙网生活频道 http://life.hainanlong.com

文 | 王崇巍

编辑 | 李珏

上周我们讲到如何应对双赢式谈判 ， 第一条就是升级你的认知模式 。 本周我们来详细讲一讲如何升级你的认知模式 。

首先给大家讲一个真实发生的谈判故事 。

有一个著名网络小说作家 ， 一个剧组想把他的作品改编成电视剧 ， 找他谈价格 。 谈判的过程很简单：无论对方说什么 ， 这位作家的反应就是 ， 咱关系不错 ， 这是好事 ， 我就要一千万 。 如此多次下来 ， 对方没办法就答应了一千万 。

有人说 ， 这位作家达到了自己的目标 ， 所以这是一个成功的谈判 。 你可能也会这么觉得 。 但是 ， 我想说的是 ， 这不是一个好谈判 。

认知模式

为什么对同一个谈判 ， 不同的人对它的结果评价不同呢？根源是我们对谈判的理解不同 ， 心智模型有别 。

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